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国产手机走高端路线又是一条不归路

来源: 作者: 2019-05-15 05:26:11

在很多人的印象中,国产都是物美价廉且适应中国消费者需求的本土化产品,虽然产品的毛利率比较低,但销量大成本低适销对路,被广大消费者认可。

不过,近一段时间,国产品牌纷纭进军所谓的高端市场,从五六千元的高端货到上万元的品,俨然称为了中国制造业升级的价格排队兵。

之前,国产智能是比谁的便宜,而现在却变成了看谁的更贵。只是,这股高价风背后,国产品牌们却很难让人对其刮目相看,如果继续这样比价下去,很难说是国产品牌的福音。

国产进军高端是被逼无奈也是机不可失

对于国产品牌来说,2015年面临的市场压力巨大,如果不能将高性价比的逐步发展成高利润率的,很可能在在经济寒冬中被冻死。

由于4G换机的拉动,中国的智能行业极有可能在2014年就面临的市场调剂被推延,但这轮调整却是必然会到来。数据显示,2015年的国内市场明显萎缩,产销量下滑,而寄予厚望的国外市场打开也其实不顺利,小米等企业几乎可以说是铩羽而归,拯救企业的秘方也就只剩下了单价提升一条路。

国内复杂的市场竞争态势驱使企业不得不看重高附加值,而安卓系统的发展演进和硬件集成化模块化的发展更是让走所谓的高端路线有了技术可能,加上运营商不再提供终端消费补贴,市场上的三六九等不再有人人为的肯定,国产企业确实有了向高端发展的机会。

此外,近一两年,苹果走上了下坡路,至少苹果品牌不再如之前那样耀眼,苹果产品的性能也不再是一骑绝尘,而占据高端市场销量比较大的三星更是出现了力不从心迹象,加上HTC的急速衰落,国产智能企业看到了进军高端市场的希望。

从低端到高端的品牌之路注定艰难,成功率不高

在国内,智能企业的销量可观,但是利润却很低,挣钱的都是苹果们,所以,具有自己的高端高价高利润就成为了这些厂商打翻身仗的梦想,国内企业纷纷提出自己的所谓高端战略。

于是,很多企业开始琢磨着进军高端市场。可是,多数以低端低价起家的品牌突然变成了高端产品,消费者很难接受,加上中国人三十年来对洋品牌的迷信作祟,就更加难以实现自己的目标。

一些智能企业选择了单独建立一个新的品牌用来走高端路线,比如联想MOTO、酷派铂顿、中兴AXON等等,还有的企业选择逐步向高端靠拢,一步一步提升产品的价格档次,比如华为Mate、乐视MAX,还有的企业入手就从高端市场打起,比如奇酷等等。

从目前的发展形式看,从老品牌的基础上分离或单独建设一新的高端品牌力图实现价格区隔的战略效果其实不理想,而华为逐步向上提升价格且从国外市场开花然后向国内发展的策略有所成就,乐视立足未稳就向高端开炮的方式有些仓促。整体看,国产智能的高端化之路还未走稳。

从高端到品,国产别玩过了头

在国产于高端市场立足未稳的背景下,一些企业却开始改走路为跑步,变雄心为野心,开始将眼光盯上了更加高端的品。从原来的定价2000多到4000第,现在有的定价9999元,有的定价6000元,据说还会有企业推出更昂贵的机。

在市场上,能贵为品的也不少,GEMRY(英国詹姆士)、VERTU(英国纬图)、Lamborghini(意大利兰博基尼)、HANMAC(法国海恩迈)等等,当然,也少不了三星那款据说在东北有钱人中非常热销的翻盖。

从以上这些品牌可以看出,多数的所谓品都不是主打功能,而是只讲究设计与奢华,这些品牌也常常只是小众的玩物或夸耀性用户,不会走入大众的消费视野。

有企业的广告说,各行各业的成功人士,每个人都可以买的起iPhone但却不屑于买iPhone,由于iPhone已经成了一款烂大街的平民机,成功人士们真正需要的是。听说,中国已经构成了新主义的消费观念,而这些瞄准的是那些精明睿智、了解自身消费需求、不为无谓的夸耀而消费、也不为相对昂贵的价格所阻碍、只为品质需求买单的消费群体。

如果上述的市场定位是正确的,那几近是打了自己的脸,由于品的本身就具有夸耀属性,而所谓的新主义更是很难在领域有所呈现。一款万元左右的智能估计有苹果高端智能手表的启发,这样的价格并不会阻碍有钱人的购买欲望。但是,面对现在电子产品的更新换代之快,为了一款功能上其实不突出的所谓付出几倍的高价,如果不是太有钱烧的,就一定是头脑有病。

实际上,谁都知道,单纯的高价格和高配置并不一定会成为高端机,更不会是品,盲目的比价向高端发展多数只能是黄粱美梦,乃至会得不偿失。如果说一些定价奇高的高价可能有一点作用的话,也只能帮助企业讲讲故事,与股市和融资有一些好处罢了。

国产智能行业向高端机领域进行突破情有可原,也非常必要,但屡屡突破高点的行动让这些逐渐脱离大众变成品,就有些与初衷背道而驰了。对国产企业来讲,好好的练好内功,多为普通大众服务,生产出更多更好的真正物美价廉的中高端智能才是正途,否则,好高骛远只能徒劳无功。

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